Новости бизнеса

Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) опубликовала разъяснения по вопросу контроля ценообразования во франчайзинговых сетях. Регулятор обратил внимание на участившиеся жалобы региональных франчайзи на жесткое навязывание цен головными компаниями под угрозой штрафов или расторжения договоров коммерческой концессии.

Антимонопольное ведомство подчеркнуло: установление фиксированных или минимальных розничных цен (Resale Price Maintenance, RPM) в отношениях между правообладателем и пользователем прямо запрещено российским законодательством.

Что говорит закон: ст. 1033 ГК РФ и Закон «О защите конкуренции»

В соответствии с частью 1 статьи 11 Федерального закона № 135-ФЗ «О защите конкуренции» признаются картельными и запрещаются так называемые «вертикальные» соглашения, если они приводят к установлению цены перепродажи товара.

При этом пункт 2 статьи 1033 Гражданского кодекса РФ содержит четкую норму:

Ничтожными признаются условия договора концессии, в силу которых правообладатель вправе определять цену продажи товара пользователем либо цену работ (услуг), выполняемых пользователем, либо устанавливать верхний или нижний предел этих цен.

Единственное законное исключение, предусмотренное ГК РФ, — это правообладатель может устанавливать максимальную цену продажи товаров (услуг), чтобы защитить потребителей от необоснованного завышения цен в регионах. Однако принуждать франчайзи продавать товары строго по единому прайсу или запрещать предоставлять локальные скидки — незаконно.

Нарушения, за которые сетям грозят оборотные штрафы:

1. Прямые штрафы в ДКК за отклонение от прайс-листа: Включение в договор коммерческой концессии санкций за продажу блюда, услуги или товара дешевле централизованного прайса.
2. Блокировка кассового ПО: Централизованное принудительное отключение кассового аппарата партнера или блокировка возможности пробить скидочный чек через облачную систему.
3. Отказ в отгрузке сырья: Ограничение поставок со стороны торгового дома правообладателя партнерам, установившим более низкие розничные цены в своем регионе.

За подобные нарушения антимонопольное законодательство предусматривает для управляющих компаний оборотные административные штрафы от 1% до 15% совокупной выручки правообладателя на рынке реализации товара (ст. 14.32 КоАП РФ), а также дисквалификацию должностных лиц на срок до 3 лет.

Как легально синхронизировать ценовую политику сети:

* Рекомендованные розничные цены (РРЦ): Управляющая компания вправе разрабатывать методические рекомендации по ценообразованию на основе анализа локального спроса и маржинальности.

* Централизованные маркетинговые акции и федеральные купоны: Согласованное участие франчайзи в федеральных промокампаниях оформляется дополнительными соглашениями, где правообладатель компенсирует партнерам часть маржи либо предоставляет скидки на сырье.

* Автоматизация через отраслевую платформу: В системе Dialog CRM реализована гибкая региональная матрица прайс-листов: головной офис видит маржинальность филиалов в режиме онлайн, исключая ценовые конфликты.

Провести правовой аудит лицензионных и концессионных договоров вашей сети можно в рамках комплексной юридической диагностики либо упаковки франшизы под ключ. Оценить влияние ценовой политики на финансовую модель филиала позволяет бесплатный интерактивный калькулятор франшизы.

Первоисточник: Официальные разъяснения ФАС России по практике применения ст. 11 Федерального закона № 135-ФЗ «О защите конкуренции» и ст. 1033 Гражданского кодекса РФ.

Корпорация МСП совместно с ведущими банками-партнерами расширила действие механизма зонтичных поручительств на кредиты для открытия бизнеса по франшизе. Государственная гарантия теперь покрывает до 85% суммы кредитного риска, решая проблему дефицита собственного залогового обеспечения у предпринимателей. Лимит поручительства на одну сделку увеличен до 20 млн рублей.

Инструмент позволяет преодолеть ключевой барьер при масштабировании сетей: консервативные требования кредитных организаций к твердым ликвидным залогам (коммерческой недвижимости и автотранспорту). Поручительство предоставляется бесшовно прямо в момент одобрения кредита в банке, без отдельного обращения заемщика в институты развития.

Ключевые параметры финансирования:

1. Объем покрытия: гарантия Корпорации МСП обеспечивает от 50% до 85% суммы обязательств по кредиту.
2. Целевые статьи расходов: финансирование паушального взноса, закупка сертифицированного оборудования, оплата строительно-монтажных работ и формирование неснижаемого складского запаса.
3. Сроки и льготный период: кредитная линия открывается на срок до 5–7 лет с возможностью отсрочки погашения основного долга до 6 месяцев на этапе запуска и выхода на операционную окупаемость.

Требования к франшизе и получателю финансирования:

• Юридическая модель сети: обязательная государственная регистрация договора коммерческой концессии (ст. 1027–1028 ГК РФ) и наличие зарегистрированного товарного знака в Роспатенте. Преддоговорные соглашения и лицензионные договоры не аккредитуются.
• Стандарты устойчивости: подтвержденный срок существования франчайзинговой модели от 2 лет, наличие не менее 5 работающих партнерских предприятий и коэффициент выживаемости сети не ниже 88%.
• Финансовая дисциплина: отсутствие у юридического лица или ИП просроченной задолженности перед бюджетом свыше 50 тыс. рублей и положительная кредитная история бенефициаров.

Для франчайзеров аккредитация в программах господдержки является ключевым фактором снижения стоимости привлечения партнеров. Рассчитать юнит-экономику и график окупаемости франшизы с учетом кредитного плеча можно через калькулятор франшизы. Комплексный аудит юридической чистоты сети доступен через диагностику франшизы. Проверенные концепции с подтвержденными показателями представлены в каталоге франшиз.

Первоисточник: Пресс-служба Корпорации МСП и профильные комитеты Банка России.

Федеральная налоговая служба направила в территориальные инспекции обновленные критерии выявления схем искусственного дробления бизнеса в франчайзинговых сетях при администрировании ст. 54.1 НК РФ. Поводом для усиления контроля стали прецеденты, когда головные компании оформляли собственные филиалы на аффилированных лиц и бывших сотрудников для сохранения права на УСН без уплаты НДС.

Налоговые органы зафиксировали: сам по себе договор коммерческой концессии (ДКК) не освобождает сеть от претензий, если партнеры не обладают реальной предпринимательской самостоятельностью.

4 ключевых маркера легальной франшизы по позиции ФНС:

1. Регистрация в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ): Правообладатель обязан зарегистрировать предоставление права на товарный знак и комплекс исключительных прав. Использование договоров «оказания консультационных услуг» или «лицензий на ноу-хау» без зарегистрированного знака расценивается как фиктивное прикрытие.
2. Раздельные кассы и фискализация: Каждый франчайзи обязан иметь собственный договор с ОФД, автономную кассовую технику по 54-ФЗ и расчетные счета в банках без права распоряжения со стороны головной компании.
3. Обоснованность роялти и паушального взноса: Платежи должны быть экономически оправданы (ст. 252 НК РФ), регулярно перечисляться на расчетный счет франчайзера и сопровождаться закрывающими актами с отчетами о фактически оказанных услугах поддержки.
4. Автономия в найме и закупках: Франчайзи самостоятельно нанимает персонал, платит зарплатные налоги и выбирает аккредитованных поставщиков, а не выступает «номинальным директором» в едином расчетном центре.

При доказанном искусственном дроблении инспекции объединяют доходы всех точек: сети грозит утрата спецрежима, доначисление НДС 20%, налога на прибыль и штраф 40% по п. 3 ст. 122 НК РФ за умышленное занижение налоговой базы.

Своевременно рассчитать финансовую устойчивость филиала и налоговую нагрузку позволяет интерактивный калькулятор франшизы. Провести юридический аудит договоров и снизить налоговые риски можно через диагностику франшизы либо комплексную упаковку франшизы под ключ. Настроить раздельный учет и сквозной контроль сети помогает специализированная Dialog CRM.

Первоисточник: Официальные разъяснения ФНС России по применению положений ст. 54.1 Налогового кодекса РФ и судебная практика Верховного Суда РФ.

Министерство промышленности и торговли РФ совместно с АО «Корпорация МСП» объявили о старте осеннего этапа федеральной программы грантовой поддержки начинающих и действующих франчайзи в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».

Предприниматели, открывающие точки по договорам коммерческой концессии (ДКК), могут получить безвозмездную целевую компенсацию в размере до 3 млн рублей на покрытие прямых капитальных затрат при запуске бизнеса.

Программа нацелена на стимулирование предпринимательской активности в регионах РФ, развитие потребительского сектора, производственного франчайзинга и сферы услуг. Подать заявку на грант можно в электронном виде через цифровую платформу МСП.РФ до 30 ноября 2026 года.

Ключевые условия и направления компенсации:

1. Компенсация паушального взноса: Субсидия покрывает до 50% суммы паушального взноса (не более 1 млн рублей) при условии обязательной государственной регистрации договора коммерческой концессии в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ).
2. Субсидирование оборудования и спецтехники: До 70% затрат на приобретение нового технологического, торгового или кассового оборудования отечественного производства либо оборудования из реестра дружественных стран.
3. Требования к сети-правообладателю: Франшиза должна иметь зарегистрированный товарный знак, подтвержденную историю работы не менее 24 месяцев и верифицированную финмодель. Оценить параметры окупаемости субсидируемой точки инвестор может заранее через открытый калькулятор юнит-экономики.

Эксперты «Диалог Франшиз» отмечают: государственные субсидии обеспечивают резкий приток инвесторов в аккредитованные сети. Для франчайзи это возможность сократить срок возврата инвестиций вдвое, а для сетей — кратно ускорить экспансию. Выбрать аккредитованные концепции можно в каталоге проверенных франшиз, а франчайзерам для соответствия критериям Минпромторга рекомендуется пройти аудит и подготовить регламенты через комплексную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Пресс-служба Минпромторга России и Департамент финансовой поддержки Корпорации МСП.

Арбитражный суд Московского округа вынес знаковое постановление по спору между федеральной сетью кофеен и бывшим франчайзи, взыскав с последнего 2,5 млн рублей штрафной неустойки и судебных расходов за несанкционированное использование ноу-хау и открытие конкурирующего заведения на той же локации (дело № А40-184920/2026).

Суть конфликта: после двух лет успешного сотрудничества франчайзи в одностороннем порядке расторг договор коммерческой концессии (ДКК), сменил фасадную вывеску, однако сохранил фирменную рецептуру напитков, технологические карты, стандарты выкладки и поставщиков сырья, продолжив обслуживать наработанную базу гостей.

Ключевым аргументом суда в пользу правообладателя стало применение условий ст. 1033 ГК РФ («Ограничения прав сторон по договору коммерческой концессии») и Федерального закона № 98-ФЗ «О коммерческой тайне».

Правовые позиции суда, имеющие значение для всего рынка франчайзинга:

1. Законность постодоговорного ограничения конкуренции: Суд подтвердил, что запрет на ведение аналогичной предпринимательской деятельности в том же помещении и в радиусе 2 км сроком до 3 лет после прекращения ДКК полностью соответствует закону и не нарушает антимонопольные нормы.
2. Цифровая фиксация передачи ноу-хау: Истец доказал факт передачи конфиденциальной информации благодаря электронным журналам доступа в корпоративной CRM и LMS: суд учел выгрузки авторизаций, дату скачивания рецептур и акты электронного подписания регламентов.
3. Безусловная выплата договорной неустойки: Суд отказал ответчику в снижении размера штрафа по ст. 333 ГК РФ, указав, что предприниматель действовал недобросовестно, умышленно присвоив инвестиции правообладателя в раскрутку локации. Рассчитать стоимость потерь и юнит-экономику защищенной точки можно через открытый калькулятор франшизы.

Эксперты «Диалог Франшиз» подчеркивают: прецедент доказывает, что российские суды начали жестко пресекать потребительский экстремизм и паразитирование на франчайзинговых брендах. Однако победа в суде возможна только при безупречном юридическом оформлении режима коммерческой тайны и ДКК. Правообладателям рекомендуется пройти комплексную диагностику правовой защиты сети либо обновить договорную базу через профессиональную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Картотека арбитражных дел (КАД Арбитр), Постановление АС Московского округа.

Министерство экономического развития РФ совместно с экспертным советом по франчайзингу Торгово-промышленной палаты РФ утвердили национальный стандарт преддоговорного раскрытия информации (FDD-протокол) для франчайзинговых сетей. Регламент становится обязательным квалификационным требованием для аккредитации франшиз на платформе МСП.РФ и получения льготного банковского финансирования.

Главная цель нововведения — исключить сокрытие реальной операционной статистики и защитить начинающих предпринимателей от покупки заведомо убыточных концепций. По новому регламенту правообладатель обязан направить инвестору верифицированный паспорт франшизы не менее чем за 14 календарных дней до подписания договора коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ).

Три обязательных блока в новом паспорте франшизы:

1. Метрика выживаемости сети (Retention Rate): Франчайзер обязан раскрыть полную динамику за последние 36 месяцев: точное количество открытых, проданных и закрытых партнерских предприятий с детализацией причин расторжения договоров.
2. Верификация финмодели фискальными чеками: Запрещается использовать теоретические таблицы окупаемости без подтверждения кассовой первичкой. Доходность и средний чек должны подтверждаться агрегированными данными операторов фискальных данных (ОФД). Проверить сценарную юнит-экономику и точку безубыточности можно заранее через открытый калькулятор финмодели.
3. Фиксация наценок на сырье и поставки: В паспорте закрепляется исчерпывающий перечень обязательных поставщиков и предельные торговые надбавки правообладателя, что блокирует практику скрытых роялти через искусственно завышенные цены на сырье.

Эксперты «Диалог Франшиз» отмечают, что принятие стандарта задает прозрачные правила игры. Франшизы с подтвержденной операционной историей и прозрачной первичкой получат зеленый свет от банков и институтов развития. Сетям рекомендуется заранее провести независимый аудит и диагностику франшизы, а при выводе новых форматов — внедрять документацию по государственному стандарту через профессиональную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Пресс-служба Минэкономразвития РФ и рабочая группа по франчайзингу ТПП РФ.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) совместно с Минэкономразвития РФ утвердили отраслевой Регламент добросовестных практик во франчайзинге, направленный на пресечение скрытых поборов с партнерских предприятий через навязанные закупки сырья и расходных материалов.

Новый регламент устраняет одну из самых токсичных схем на рынке: когда франчайзер привлекает инвесторов символическим паушальным взносом и околонулевым роялти (1–2%), но в договоре концессии жестко обязывает закупать стандартную упаковку, кофейные зерна, соусы или полиграфию исключительно у аффилированного торгового дома с наценкой в 100–150% к рынку под угрозой многомиллионных штрафов.

Ключевые нормы нового антимонопольного стандарта:

1. Ограничение наценки на сырье (до 15%): Если поставляемое сырье или расходники не содержат уникальной запатентованной рецептуры или секрета производства (ноу-хау), торговая надбавка уполномоченного дистрибьютора сети не может превышать 15% от среднерыночной цены оптовых партий.
2. Право на альтернативного поставщика: Франчайзи получает законное право закупать непатентованные ингредиенты и брендированную форму у независимых аккредитованных поставщиков при условии соблюдения технических регламентов (ТУ) и стандартов качества сети.
3. Запрет несоразмерных штрафов: Санкции за закупку сертифицированного сырья у сторонних контрагентов признаются ничтожными, если качество продукции подтверждено лабораторными протоколами и не наносит ущерба деловой репутации товарного знака.

Эксперты «Диалог Франшиз» подчеркивают: инициатива ФАС оздоровит рынок и заставит сети переходить на прозрачную юнит-экономику. Франчайзеры, которые выстраивали бизнес-модель как паразитическую наценку на логистику, потеряют конкурентоспособность. В выигрыше останутся технологичные концепции, зарабатывающие на росте LTV филиалов, честном роялти и единой системе учета. Рассчитать реальную рентабельность партнерской точки с учетом чистых операционных расходов можно через открытый калькулятор юнит-экономики.

Сети, желающие провести аудит лицензионных договоров и договоров коммерческой концессии (ДКК) на соответствие антимонопольным нормам, могут пройти экспресс-диагностику франшизы либо обновить стандарты поставок через комплексную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Пресс-служба ФАС России и Управление контроля социальной сферы и торговли.

ПАО «Сбербанк» совместно с Федеральной корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорация МСП) объявили о запуске сквозного цифрового сервиса экспресс-скоринга франшиз на платформе МСП.РФ.

Теперь начинающие и действующие предприниматели могут получить предодобренное финансирование на запуск франчайзинговой точки в объеме до 15 млн рублей без материального залога всего за 3 минуты.

Главная инновация программы — переход от классической оценки финансового состояния заемщика-новичка к автоматизированному скорингу бизнес-модели самого франчайзера. Решение принимается кредитным конвейером на основе анализа открытых фискальных данных (ОФД) сети, кассовой дисциплины 54-ФЗ и динамики выручки действующих партнерских предприятий.

Ключевые условия и механика экспресс-кредитования:

1. Беззалоговый лимит до 15 млн рублей: Покрывает до 85% расходов на паушальный взнос, закупку торгового и производственного оборудования, первоначальный товарный запас и ремонт помещения.
2. Льготная процентная ставка: Программа субсидируется в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика», обеспечивая ставку на 4–5 процентных пунктов ниже ключевой ставки ЦБ РФ.
3. Автоматическая верификация через CRM: Франчайзинговые сети с прозрачной IT-архитектурой и централизованной CRM-системой получают наивысший скоринговый балл «А+». Рассчитать параметры окупаемости и график выплат будущий франчайзи может заранее через онлайн-калькулятор юнит-экономики.

Эксперты «Диалог Франшиз» отмечают, что запуск банковского скоринга фактически разделяет франчайзинговый рынок на два лагеря. Сети с оцифрованными стандартами, прозрачной первичкой и юридически зарегистрированным товарным знаком получают лавинообразный приток платежеспособных партнеров с готовыми кредитными деньгами. Напротив, франшизы без подтвержденной финансовой истории и прозрачных регламентов рискуют остаться без покупателей. Правообладателям рекомендуется пройти экспресс-диагностику франшизы и подготовить документацию по стандартам институтов развития через комплексную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Пресс-релиз Управления корпоративных решений СберБизнес и аналитический департамент АО «Корпорация МСП».

Судебная коллегия по экономическим спорам Верховного Суда РФ вынесла прецедентное решение (дело № А40-184201/2025): арбитраж взыскал с франчайзера 100% паушального взноса (1,8 млн ₽) и проценты по ст. 395 ГК РФ из-за отсутствия фактической передачи ноу-хау и доступа к CRM-системе сети.

Поводом для иска стал срыв открытия: франчайзи получил лишь шаблонные PDF-презентации. Правообладатель не предоставил доступ к ERP/CRM, не обучил персонал и не зарегистрировал передачу прав на бренд в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ). Суд признал удержание взноса неосновательным обогащением (ст. 1102 ГК РФ).

3 критерия, которые теперь проверяет суд при спорах о паушальном взносе:

1. Цифровой след ноу-хау: Бумажного акта приема-передачи недостаточно — суд требует логи авторизации в корпоративной CRM, фиксацию обучения сотрудников и доступ к базе знаний. Без развертывания отраслевой CRM для франшизы доказать исполнение обязательств крайне сложно.
2. Регистрация в Роспатенте: Отсутствие регистрации ДКК признается существенным нарушением договора правообладателем. Оценить юридическую чистоту сети перед покупкой позволяет комплексная диагностика франшизы.
3. Реальность стандартов и финмодели: Обещания сверхприбыли без прозрачной юнит-экономики трактуются как введение в заблуждение. Проверить точку безубыточности франчайзи могут через открытый калькулятор финмодели.

Эксперты «Диалог Франшиз» отмечают: рынок окончательно очищается от продажи «пустых франшиз». Масштабирование требует качественной упаковки бизнеса во франшизу с оцифрованными регламентами и защищенным IT-контуром.

Первоисточник: Картотека арбитражных дел и Определение ВС РФ.

Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент) совместно с Минэкономразвития РФ ввели в промышленную эксплуатацию сервис сквозной электронной регистрации договоров коммерческой концессии (ДКК) через портал Госуслуг и Единый реестр интеллектуальной собственности (РПИС).

Главное изменение для франчайзингового рынка — радикальное сокращение регламентного срока рассмотрения заявок с 45 календарных дней до 5 рабочих дней при подаче документов в цифровом виде с усиленной квалифицированной электронной подписью (УКЭП).

До внедрения цифрового шлюза длительная процедура госрегистрации по ст. 1028 ГК РФ замораживала открытие партнерских точек: франчайзи не могли легально использовать бренд, а правообладатели несли риск признания паушального взноса неосновательным обогащением в случае судебных споров.

Ключевые параметры нового порядка регистрации ДКК:

1. Автоматический аудит товарного знака: Система мгновенно верифицирует правообладателя по реестру товарных знаков (МКТУ 35, 43 и смежные классы), исключая отказы из-за технических ошибок в реквизитах.
2. Прямое подписание через Госуслуги: Стороны сделки подписывают электронный договор УКЭП без необходимости отправки бумажных нотариальных копий и личного визита в ведомство.
3. Бесшовная фиксация роялти: Регистрационная запись в онлайн-реестре формируется автоматически, что позволяет банкам и Корпорации МСП мгновенно одобрять субсидированные кредиты под паушальные платежи. Перед заключением сделки юнит-экономику и график платежей можно рассчитать через открытый калькулятор финмодели.

Эксперты «Диалог Франшиз» подчеркивают: ускоренная регистрация требует безупречной юридической подготовки. Ошибки в структуре лицензионного комплекса или отсутствие зарегистрированного товарного знака приводят к автоматическому отклонению роботом-валидатором. Правообладателям рекомендуется провести комплексную диагностику юридической чистоты франшизы либо обновить стандарты через комплексную упаковку франшизы под ключ.

Первоисточник: Пресс-служба Роспатента и Департамент стратегического развития Минэкономразвития РФ.

Федеральная налоговая служба (ФНС России) опубликовала официальные методические разъяснения по применению налоговой амнистии за дробление бизнеса в соответствии с положениями Федерального закона № 176-ФЗ. В отдельном блоке разъяснений ведомство впервые детально регламентировало критерии разграничения законной франчайзинговой модели от схем искусственного дробления бизнеса по статье 54.1 НК РФ с целью неправомерного сохранения права на применение УСН.

Поводом для публикации разъяснений стали участившиеся налоговые проверки региональных сетей общепита, ритейла и услуг. По данным ведомства, недобросовестные предприниматели нередко маскируют филиальную сеть под франчайзинг, регистрируя подконтрольных родственников или топ-менеджеров в качестве номинальных индивидуальных предпринимателей. В таких случаях налоговые органы консолидируют доходы группы компаний, доначисляя НДС, налог на прибыль и штрафные санкции до 40% от суммы недоимки.

В разъяснениях ФНС подчеркивается: добросовестная франчайзинговая сеть базируется на реальной коммерческой и операционной обособленности партнеров. Налоговые инспекторы получили прямое указание не предъявлять претензии в дроблении только на основании использования общего товарного знака, единого сайта и централизованного маркетинга, если сеть соблюдает базовые стандарты автономии.

4 ключевых критерия добросовестной франшизы по позиции ФНС:

1. Государственная регистрация ДКК: Предоставление права использования товарного знака и ноу-хау обязано быть зарегистрировано в Роспатенте. Отсутствие электронной регистрации ДКК лишает сеть главного юридического доказательства легальности партнерских отношений.
2. Реальность и рыночный характер роялти: Франчайзи должен фактически перечислять паушальный взнос и регулярные роялти со своего расчетного счета. Имитация платежей, перекрестные займы или нулевые роялти без экономического обоснования квалифицируются как фиктивный документооборот. Рассчитать экономически обоснованную ставку роялти можно через открытый калькулятор финмодели.
3. Технологическая и кадровая автономия: Партнерские точки обязаны иметь собственный наемный персонал, независимые расчетные счета в банках и раздельные онлайн-кассы по 54-ФЗ. Грубейшим нарушением признается администрирование банк-клиентов и сдача налоговой отчетности разных франчайзи с одного IP-адреса головной компании.
4. Независимый операционный контур: Франчайзи самостоятельно несет предпринимательские риски, оплачивает аренду помещений со своего счета и получает прибыль от операционной деятельности, а не фиксированное вознаграждение «за управление».

Юристы и налоговые консультанты «Диалог Франшиз» рекомендуют владельцам сетей провести превентивный комплаенс-аудит: пройти комплексную диагностику франшизы на соответствие новым требованиям ФНС или заказать стандартизированную юридическую упаковку бизнеса во франшизу с регистрацией ДКК и независимой финансовой архитектурой.

Первоисточник: Официальные методические разъяснения ФНС России по вопросам применения положений статьи 54.1 НК РФ и налоговой амнистии за дробление бизнеса.

Минэкономразвития РФ совместно с Корпорацией МСП объявили о запуске обновленной целевой программы льготного кредитования и факторинга для региональных предпринимателей, открывающих бизнес по франшизе. Совокупный лимит государственной поддержки на четвертый квартал 2026 года увеличен до 15 миллиардов рублей.

Главное новшество программы — возможность финансирования паушального взноса и первичных инвестиций в закупку оборудования под «зонтичные» поручительства Корпорации МСП. Государственная гарантия покрывает до 70% объема кредита, что снимает с начинающего франчайзи требование о предоставлении личного залогового имущества (недвижимости или транспорта).

Сумма льготного займа для открытия одной партнерской точки составляет от 1,5 до 15 млн рублей по субсидированной ставке от 8,5% годовых на срок до 5 лет. Кредитование уже открыто в пуле уполномоченных банков, включая Сбер, ВТБ, Альфа-Банк и ПСБ.

3 обязательных критерия для одобрения заявки франчайзи:

1. Зарегистрированный ДКК в Роспатенте: Франшиза обязана работать строго по договору коммерческой концессии. Предварительные соглашения и лицензионные договоры без регистрации в ведомстве банками не акцептуются.
2. Проверенная финансовая модель: Управляющая компания должна предоставить подтвержденную отчетность минимум двух действующих партнерских точек с окупаемостью до 24 месяцев. Рассчитать нормативные коэффициенты и стресс-тест юнит-экономики можно через открытый калькулятор финмодели.
3. Цифровая прозрачность выручки: Банковский скоринг требует подтверждения кассовых чеков (54-ФЗ) и учета роялти через единую отраслевую IT-систему управляющей компании.

Эксперты «Диалог Франшиз» отмечают, что льготное кредитование ускорит региональную экспансию проверенных сетей. Франчайзерам рекомендуется актуализировать юридический пакет: пройти комплексную диагностику франшизы или заказать стандартизированную упаковку бизнеса во франшизу для прохождения верификации в реестре аккредитованных франшиз Корпорации МСП.

Первоисточник: Пресс-служба Корпорации МСП и Департамент инвестиционной политики Минэкономразвития России.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) совместно с Роскомнадзором усилили контроль за соблюдением законодательства о рекламе при лидогенерации и телефонных продажах. Поводом для масштабных проверок стали массовые жалобы граждан на автоматические спам-дозвоны и звонки роботов. В зоне повышенного риска оказались франчайзинговые сети, активно привлекающие региональных партнеров и клиентов через агрессивный телемаркетинг.

С принятием поправок в статью 14.3 КоАП РФ штрафы за распространение рекламы по сетям электросвязи без предварительного согласия абонента выросли в разы: для юридических лиц санкция составляет от 300 000 до 1 000 000 рублей за каждый доказанный факт нарушения.

В недавнем прецедентном решении региональное УФАС признало франчайзера виновным и назначило штраф в размере 800 000 рублей за рекламный звонок, совершенный менеджером партнерской точки. Суд отклонил довод управляющей компании о том, что звонок производило независимое юридическое лицо (франчайзи): звонок осуществлялся с использованием единой IP-телефонии сети и по базе, сформированной через федеральный сайт франшизы.

3 обязательных правила защиты от штрафов ФАС:

1. Безупречная оферта на сайте: Форма заявки на покупку франшизы или клиентскую услугу обязана содержать отдельный (не предзаполненный!) чекбокс согласия на получение рекламы по сетям электросвязи (ст. 18 Закона № 38-ФЗ «О рекламе»).
2. Цифровой след в CRM: В карточке контакта должны автоматически логироваться дата, точное время, IP-адрес заявителя и версия текста согласия. Скриншоты и журналы событий из CRM являются главным доказательством добросовестности в суде.
3. Запрет на покупные базы: Использование спам-парсеров и сомнительных баз номеров влечет гарантированные предписания надзорных ведомств и блокировку телефонных номеров операторами связи.

Юристы «Диалог Франшиз» рекомендуют управляющим компаниям провести срочный аудит воронки: пройти комплексную диагностику франшизы и подключить стандартизированный отдел продаж под ключ, работающий по строгим комплаенс-протоколам 152-ФЗ и 38-ФЗ.

Первоисточник: Пресс-служба ФАС России и постановления территориальных антимонопольных органов.

Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент) совместно с Минэкономразвития РФ объявила о запуске ускоренной электронной регистрации договоров коммерческой концессии (ДКК) и предоставления права использования товарных знаков. Теперь регламентный срок рассмотрения заявлений по ст. 1028 и 1232 ГК РФ сокращен с прежних 30–45 рабочих дней до 72 часов с момента подачи электронного пакета документов с квалифицированной электронной подписью (КЭП).

Нововведение стало прямым ответом на ужесточение позиции ФНС России, согласно которой получение паушального взноса или роялти до момента официальной государственной регистрации сделки в Роспатенте квалифицируется инспекторами как аванс за консультационные услуги. Без зарегистрированного права концессии налоговики автоматически доначисляют 20% НДС, пени и штрафы по ст. 122 НК РФ. Ранее из-за полуторамесячного ожидания франчайзеры оказывались в «серой налоговой зоне»: точка уже открывалась, паушальный платеж поступал на счет, а юридически концессия еще не вступила в силу для третьих лиц.

Автоматическая верификация через цифровой кабинет Роспатента исключает формальные отказы из-за технических неточностей в реквизитах и классах МКТУ. Заявление, подписанное сторонами с помощью КЭП и направленное через личный кабинет правообладателя, регистрируется в государственном реестре в течение трех суток, после чего статус концессии становится общедоступным в реестрах ФНС.

Что необходимо сделать управляющим компаниям

Для исключения налоговых и договорных рисков эксперты экосистемы «Диалог Франшиз» рекомендуют правообладателям:

* Отказаться от подачи документов на бумажных носителях и полностью перейти на цифровой документооборот с КЭП через личный кабинет Роспатента.

* Синхронизировать даты поступления паушальных платежей с моментом государственной регистрации ДКК, проверив график денежных потоков на калькуляторе финмодели.

* Провести комплексный аудит зарегистрированных знаков и договоров через диагностику франшизы либо обновить юридический пакет сети в рамках услуги упаковки бизнеса во франшизу.

Первоисточник: Пресс-служба Роспатента и Департамент стратегического развития Минэкономразвития РФ.

Судебная коллегия по экономическим спорам Верховного Суда РФ вынесла прецедентное определение по спору между франчайзинговой сетью и бывшим партнером (дело № 305-ЭС26-11842). Франчайзи после расторжения договора сменил вывеску, переоформил точку на аффилированное лицо и продолжил работу по прежним стандартам и меню. Попытка нарушителя оспорить пункт ДКК о запрете конкуренции со ссылкой на ст. 34 Конституции РФ и антимонопольные ограничения потерпела фиаско.

Верховный Суд подчеркнул: условие о неконкуренции прямо предусмотрено п. 2 ст. 1033 ГК РФ и служит законным инструментом защиты ноу-хау и инвестиций правообладателя. Если запрет ограничен разумным сроком (до 3 лет) и конкретной территорией (локация или район работы франшизы), он не противоречит 135-ФЗ «О защите конкуренции».

Судебный вердикт и штрафы

С нарушителя взыскана договорная неустойка в размере 2 400 000 рублей, а также наложен судебный запрет на ведение аналогичной деятельности на спорной локации.

Суд выделил ключевые факторы, обеспечившие победу правообладателю:

• Регистрация ДКК в Роспатенте: передача прав оформлена строго по ст. 1028 ГК РФ (договоры оказания услуг и суррогатные оферты такой защиты не дают);
• Режим коммерческой тайны: ноу-хау и стандарты передавались под персональные NDA с фиксацией цифрового следа;
• Доказательная база: закупка и нотариальный протокол подтвердили полное копирование технологических процессов.

Эксперты экосистемы «Диалог Франшиз» рекомендуют сетям провести превентивный аудит: пройти диагностику франшизы, обновить договорную базу в рамках упаковки бизнеса во франшизу и пересчитать финансовые риски на калькуляторе финмодели.

Первоисточник: Картотека арбитражных дел и Определение СКЭС Верховного Суда РФ.